中藥材種植及經營思想轉變---金銀花

　　話說金銀花在近3年來的超高價刺激下，使諸多農戶在金銀花中嘗到了甜頭，在2009年的下半年，由于市場需求的急劇增加，金銀花的價格一路高升，到2010年年初，每公斤金銀花最高價格達到了430元，到2011年下半年產新后價格逐漸回落。
　　正是這樣的高價刺激下和諸多金銀花育苗公司的宣傳，河南、河北、山東、湖南等地區大量的育苗、擴種金銀花來滿足市場的需求。也帶動了許多地方也開始發展金銀花，在湖南龍山、隆回地區，湖北十堰、襄樊地區、安徽滁州各縣，山西、重慶、成都、陜西、廣西、廣東等諸多地區，在這3年多的時間里大量的發展金銀花種植和本地金銀花的支柱產業化。如湖北十堰打造全國最大的金銀花生產基地，湖南龍山1.2萬和其他地區5萬畝的種植等情況，使得金銀花的種植面積短期內擴大了近20倍，現在仍有諸多地區仍在繼續擴種中，為什么會這樣呢？原因很簡單，諸多種植戶在別人的感染及宣傳下，照樣認為金銀花還會象前2年一樣帶來這樣很好的經濟效益（每畝的收益可達上萬元），所以種植面積不斷擴大，也導致了金銀花市場供應量在成倍的增加，使得市場出現供大于求的狀況，市場庫存也逐步顯露。
　　現在金銀花也正在大量產新青花（河北、山東、山西、安徽、重慶等地區），均在積極采摘（青花由于花期較短，過時節將轉化為白花），目前新貨已上市，各個地區價格均不理想，現在河北巨鹿青花80-90元左右，河南封丘統貨80-85元左右，山東、安徽滁州價格在65-70元左右，其它地區逐漸產新，價格跌進成本價格，市場收購商家少，隨著上市量的逐漸增多（及其它各個地區），價格仍有可能進一步回落。
　　青花由于花期較短，各個產地的采摘時間仍有限，這樣也限制了各個地區對青花的采摘量，今年總體來看青花價格將會在比較穩定的基礎上有小幅的震蕩（價格在85-110元之間震蕩），白花由于各個產地的量逐漸增多，市場陳貨庫存和市場需求等因素的影響下，價格有可能逐步回落至50-80元之間震蕩。由于市場價格較低，但采摘費用較高，已經造成了產地藥農不愿雇工采摘的情況。
　　要想改變金銀花的現狀，必須從中藥材種植及經營理念上進行徹底地轉變。在市場供應充足及市場庫存凸顯的情況下，現在諸多種植基地應該考慮的是如何做自己的銷售渠道。不光是如何進入藥企和藥材市場，更多的應該是如何發展金銀花的可持續發展和深加工?，F在金銀花已涉足于日用品、化妝品、茶飲料、保健品、飼料等更多領域，應著力開發在藥-食-茶飲諸多方面逐漸擴展市場，增加其使用量。只有大幅消耗金銀花現有庫存量，保持供需平衡，才能走出現有的低價格局。